护家有方简讯：灰指甲加盟门店销售实质上就是要解决顾客3个问题：

1、 顾客不很想治疗。

2、 顾客不相信能够治好。

3、 顾客觉得消费太高。

那么针对这3个问题，我们的解决方案依次是：

1、 顾客不很想治疗的，需要带他“重温体验”灰指甲给他带来的各种痛苦和烦恼；需要充分阐述灰指甲的现实的和潜在的各种危害性；需要带他憧憬一下灰指甲治疗好后的“美好生活”。

2、 顾客不相信能够治好的，可以从以下几个方面去沟通证明：

1）从疾病和治疗技术、药物原理去分析论述灰指甲是完全可以治疗好的，并深入分析灰指甲形成的原因。

2）从侧面证明，通过店内和产品的一些权威证书，通过店内治愈顾客的一些数据统计和顾客档案，通过现场正在治疗的顾客来帮助证明效果。

3）店内装修、布局、设施、设备的 正规专业，店内护理人员的正规、专业也是十分重要的无声证明。

3、 顾客觉得消费太高的，我们的沟通方法可以参考：

1）做价格稀释，比如：198元可以用10天，一天也就不到20元；比如1000多元治好这个病，一天省个几块钱就可以解决个这么大的问题和危害；比如1000多元，就当买了两件衣服，做了个头发，把灰指甲真菌治好了打麻将多赢一场就来了。

2）挖掘消费背后的好处以求得顾客对消费价值的认可。比如：花个2000元把灰指甲治疗好，以后夏天就可以穿上裙子和高跟凉鞋了；以后跟人握手可以大大方方的了；以后带小孩（带孙子）就不用担心会传染给他了；以后去洗脚啊、游泳啊、泡温泉啊就都可以大大方方了；等等。

3）在同类消费比较中，突出产品、技术、的差异化和效果，突出安全、专业、正规的高端服务和体验。我们的差异化比较优势有：产一品的正规性、技术的先进性、操作处理的安全性、服务体验的舒适性等等。

总之，选择开灰指甲加盟店就要用心努力的去做，灰指甲患者众多，目标客户群很广，有了这些销售技巧还要注重售后问题的跟进，形成好的口碑，生意自然就会蒸蒸日上了。